H3M
Marketing Mix Modeling & Optimizer
Plataforma de atribuição e otimização de mídia.
A Sencia ajuda seus clientes a crescer pela melhoria dos processos internos e pelo aumento do impacto da marca.
Soluções customizadas, usando matemática computacional, estatística avançada, técnicas de AI para dar vida aos dados e torná-los úteis para tomada de decisão.
Os desafios dos CMOs são muitos…
Crescer
Alcançar o target nos momentos, lugares certos e converter em todos os estágios do funil. Aumentar o LTV.
Otimizar
Adaptar-se ao mundo sem Cookies e atribuir resultados corretamente. Alocar o budget com mais eficiência para otimizar o ROI e reduzir o CPA. Maximizar o impacto do marketing e demonstrar a efetividade no crescimento.
Sustentar
As vendas no curto prazo e a marca no longo prazo. Gerar a demanda de hoje e a demanda de amanhã.
Por que é importante medir corretamente o ROI de Marketing?
Para ser efetivo tanto no curto, quanto no longo prazo.
- Obter dados e historiar a efetividade do marketing.
- Atribuir corretamente a contribuição de todos os pontos de contato.
- Demonstrar o impacto de cada ação e de cada canal para o crescimento.
- Orientar a estratégia de forma holística, pensando no ROI desde o início.
- Otimizar o budget de mídia para maximizar o retorno.
Plataforma de atribuição dinâmica para medir a efetividade do marketing nas vendas e a contribuição para as marcas.
Marketing MIX
- Representa <1% da verba de marketing
- Aumento médio da efetividade do marketing em 20% a 30%
- Incrementa o ROI em 10% a 20% já na primeira otimização
Investimento x Contribuição
- Material PDV
- Digital
- TV Aberta
- Sazonalidade
- Concorrência
- Variáveis macro-econômicas
Análise de decomposição para estimar a contribuição incremental das alavancas de marketing.
Calculamos o impacto da marca para o resultado do negócio e como ela é construída pela mídia.
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CONTRIBUIÇÃO DA MARCA NAS VENDAS
Como a mídia alimenta o valor da marca que contribui para o giro financeiro? -
OUTRAS VARIÁVEIS DE NÍVEL DE BASE
Como outras variáveis estruturais (de longo prazo) contribuem para o baseline?
- Medindo a performance da mídia e ativação ao longo do tempo produzimos curvas de saturação que permitem otimizar o budget, alocando cada recurso ao seu nível ideal.
- Cada recurso de marketing contribui para geração de vendas de acordo com o nível de investimento e eficiência empregados no curso do tempo.
- Curvas de eficiência podem ser calculadas para cada mídia ou alavanca de marketing.
Curvas de Eficiência
H3M - Plataforma de otimização de investimento de mídia.
- Atribuição dos pontos de contatos para as vendas.
- Simulação de cenários preditivos.
- Otimização de budget para maximizar o ROI.
- Filtros de resultados por campanha.
- Comparação de campanhas atuais vs histórico.
- Alocação ótima de investimento por canal.
Realizado: Histórico de investimentos armazenados continuamente na plataforma H3M.
- Documentação dos dados de mídia / marketing
- Métricas harmonizadas, validadas e que efetivamente impactam as vendas
- Correlação entre variáveis do marketing e vendas
- Pressão de mídia da concorrência
- Contribuição das variáveis de marketing / mídia nas vendas
- Drivers de crescimento
- Atribuição 360º das variáveis de mídia
- ROI por canal de mídia always on
Resultados do modelo: Contribuição incremental dos pontos de contato nas vendas e ROI de mídia.
Simulador e Otimizador: Análises preditivas e alocação ótima de investimentos
- Simulação de cenários preditivos
- Otimização de investimento
- Controle de restrições de investimento
- Maximização do ROI
Quais fontes de dados ajudam a produzir e prever vendas?
Variáveis em séries temporais são o input do «impacto direto em vendas»
Coleta de dados
A Sencia fornece consultoria no processo de coleta de dados, orientando o time de BI e de Marketing no mapeamento,
extração e organização das informações para o projeto atual e futuras análises.
- Objective Discovery
para alinhar e documentar todos
os requisitos e desafios do marketing
(ex.: incrementar vendas / aumentar conversão).
- Data Discovery
para identificar as métricas necessárias para modelagem alinhadas aos desafios estabelecidos.
- Road Map
com recomendação de práticas de extração e armazenamento de dados do marketing (especialmente de mídia), que atendam às necessidades atuais e futuras análises estatísticas.